邯鄲電梯銷售教你如何銷售電梯
 

  邯鄲電梯銷售為了提升業績,使企業更好的立足於市場地位中,需樹立良好的企業形象,對員工的培訓是必須的,首先是邯鄲電梯銷售要具備一定的銷售能力和技巧,電梯銷售員要想成功的推銷電梯產品,首先是先推銷自己。
  一、邯鄲電梯銷售推銷自己首先從儀表衣著做起:俗話說:人靠衣裝馬靠鞍。說明一個人的形象修飾與衣著是非常重要的。客戶看到了你的儀容,儀表、舉止;聽到了你的非凡演示;也感受到了你在推銷過程中所表現的素質和氣質。AG8國際亞遊下載必須要明白一點:推銷自己的目的,是要讓客戶不能忘記你,讓客戶信任你,接受你,隻要客戶接受了你,也就是接受你所要推銷的電梯產品了。推銷自己要從進入客戶視線的第一時間開始,更要注重零距離的演講方式和演講技巧,推銷自己時禁忌貶低同行業競爭者,推銷自己要多學一點相關知識,努力向高端發展推銷自己。

  二、邯鄲電梯銷售要樹立正確的電梯銷售觀念,正確認識電梯銷售不是簡單的推銷電梯產品在目前電梯市場競爭十分激烈的形勢下,各電梯生產企業都十分注重產品的銷售工作,可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡單的產品推銷,並按照市場買賣的要求來運籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗,對電梯銷售失利埋下了很多的隱患,這一觀念必須改變。

  三、邯鄲電梯銷售要關注銷售要素。電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學,它是從產品設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營,是一個動態的過程。具體到一個地區的整體規劃、建築設計、項目施工、樓宇改造等等,涉及規模大小、投資多少、工期長短,是否需要電梯產品,有沒有可能使用自己單位的產品,如果有可能的話才需要投入更多的精力。這就意味著運籌銷售工作要綜合考慮各相關環節的銷售要素,再確定如何開展下步工作。

  四、邯鄲電梯銷售要調整銷售行為。由於AG8國際亞遊下載的部分電梯銷售人員習慣於將銷售等同於產品推銷,致使企業銷售水平不斷下降。一是在廣告策劃與設計、市場調查方法、銷售推廣手段、合同製定等諸多方麵,心裏沒有數,操作起來雜亂無章,不能不使產品銷售工作產生很大影響。二是少數銷售人員難以適應市場變化,隻知靠請吃、送禮、給回扣來銷售產品,其個人素質之低、專業水平之差、銷售知識之貧乏,已經到了令人吃驚的程度。三是欺騙企業、同行壓價、相互貶損,隻要能夠銷售產品根本不顧企業利益,有的甚至對用戶失去了最起碼的信譽。這樣的銷售人員,又怎能按照市場經濟規律來進行銷售和決策呢?所以,對這樣的銷售行為必須通過教育、監督和懲罰的方式進行必要的調整。

  五、邯鄲電梯銷售要提高銷售人員素質。做為電梯生產企業,必須重視從根本上改變銷售隊伍素質低下的狀況。而最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全麵理解營銷的深刻含義,學會運用全方位、多角度地運籌電梯銷售工作,堅持把廣義銷售包含的各項經營任務,從頭到尾,環環緊扣地抓全、抓細、抓緊、抓實。隻有這樣,才能從傳統銷售的樊籬中走出來,進入現代意義上的電梯銷售的新境界,開辟電梯銷售的新天地。

  六、邯鄲電梯銷售要理順電梯銷售觀念。銷售不是賣而是買。買進來的是用戶的意見和建議,然後根據用戶的意見改進產品,達到用戶滿意,最後才能得到用戶的信任和支持,企業才能獲得成功。不以賣求買,也不能以賣強買,更不是一錘子買賣,而是以買促賣。從這個角度上來說,善於傾聽用戶意見,要比單純地把產品賣出去顯得更為重要。隻有既重賣又重買,才能實現買和賣雙贏。所以,做為電梯生產企業和電梯銷售人員要重視用戶反映,及時改進產品,不斷滿足用戶需要。否則,就會讓用戶生產反感,失去信心,最終丟了市場,又斷了企業的財路。還要搞好市場調研,列出用戶清單,

  七、注重內外形象的和諧統一,邯鄲電梯銷售的內外部形象要保持和諧統一,體現出企業的良好形象和個人素質。服飾要得體大方,整潔幹淨,儀態端詳。銷售人員要做好被拒絕的精神準備,客戶的拒絕是一種常規的態度,AG8國際亞遊下載不能因為遇到幾個客戶拒絕而灰心喪氣,拒絕是接納的開始。要樹立頑強的敬業精神,銷售員必須具備一種頑強的敬業精神,百折不撓、勇往直前、永不言敗。另外。銷售人員要注意:電梯銷售是企業一切工作的龍頭,重視銷售是無可厚非的,但是不要不顧實際情況,答應甲方諸多要求,而導致在安裝時又無法兌現,現場造成諸多矛盾,直接影響甲、乙方關係,貽誤施工。

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